摻混肥行業的“小公司效應”    

雖然摻混肥行業近些年發展勢頭良好，但在當下的摻混肥行業還存在著一種“小公司效應”，也就是小公司運轉很好，但都做不大。一般大的摻混肥企業產量也就是十幾萬噸，而像復合肥那樣百萬噸的企業很難出現。為什么摻混肥行業多是一些小公司呢，究其原因有很多。   

首先，摻混肥企業的核心競爭力在于對市場的把握，對客戶的了解，以及與客戶的合作關系，在一些情況下，小規模企業更靈活，管理能有效實施。    

其次，國家現行的化肥登記和摻混肥包裝管理辦法，使得摻混肥配方靈活的特點在大企業難以體現。大企業市場范圍廣，配方種類多，申報費用高，生產和包裝管理難度大，生產成本高，產品競爭力下降。   

再次，大企業相對小企業的優勢在于實力更強，科研技術力量更大。但雖然大企業可能會研發出一些更有實際效果的配方，但農民對特殊配方的理解和認知有困難，技術含量過高的配方反而市場推廣難度大。另一方面，摻混肥料的配方易被復制，行業的技術創新很快為所有參與者共享，這讓大企業的科研技術優勢也難以發揮。   

不僅如此，大公司在管理上的過于制度化而缺少針對性，使得企業沒法針對不同的消費市場制定不同的銷售政策，這樣硬性擴展企業規模結果只會大而不強，也導致在某些市場，摻混肥企業會出現大公司做不大，小公司淘汰大公司的現象。    

最后，由于化肥施用的季節性強，摻混肥大企業的產能配置難度很大。大量集中生產摻混肥，在設備投資、廠房設施，場地面積、生產管理、運輸安排、產品質量保證等方面都很難協調，且管理成本高。小企業產品本地銷售，減少長途運輸和大量倉儲成本。而且，摻混肥銷售的地域性強。在氣候干燥的北方生產效果好，在相對潮濕的南方，混拌后的物料容易溶化，不適合摻混肥的推廣。具有跨區域能力的大公司的產能難以發揮。